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Che cosa vuol dire “Pivot” e quanto può essere importante?

pivot ideastartup

Alla fine del 2013 Cowboy Ventures  fece un’analisi delle aziende tech nate in America nell’ultimo decennio  che ora sono valutate più di $1B. Hanno trovato 39 aziende che avessero queste caratteristiche  e le hanno rinominate “Unicorn Club”. L’obiettivo di questa ricerca  è stata quella di capire i 10 insegnamenti chiave che hanno portato al successo, uno dei key learnings più interessanti può essere visto come: “the big pivot after starting with a different initial product is an outlier”.

Ma prima di tutto, che cos’è un Pivot?

Il pivot è una fondamentale intuizione, visione del “lean startup”  . Il concetto è che nella tua nuova startup hai tutta una serie di ipotesi non ancora testate, a questo punto la cosa migliore da fare è “get outside of your building” e testa, chiedi, informati, confrontati con i potenziali clienti e utilizzatori. Quello che stai facendo serve? Qualcuno lo acquisterà mai? Se le tue ipotesi erano giuste continua per quella strada, se sono sbagliate sei ancora in tempo per cambiare rispetto a dover risolvere crisi future, cambi semplicemente le ipotesi.

Il pivot non è semplicemente un cambio del prodotto, il pivot può consistere in un cambiamento di tutte e 9 le differenti parti del tuo business model, potrebbe voler dire cambiare il tuo segmento di mercato, i canali con cui arrivi al cliente, costi, partners, la tua strategia mantenendo però  la vision della tua startup.

A questo punto però bisogna capire anche, che cos’è un business model?

Il modello di business può essere visto  come un disegno che mostra tutti i flussi tra le varie parti della strategia della tua startup. A differenza di un grafico organizzativo, ossia un diagramma che mostra le posizioni lavorative e le relative funzioni, il business model fa vedere come fare soldi senza entrare in dettagli procedurali e meccanici dell’organizzazione.

Un ottimo esempio di business model può essere inteso come il Business Model Canvas che raccoglie tutte le complicate parti del business e le combina in un solo diagramma.

Ricapitolando:

  1. Pivot non è solo quando cambi il prodotto;
  2. Pivot è un sostanziale cambio da 1 a 9 componenti del business model canvas;
  3. Quasi tutte le startup cambiano qualche parte del loro business model dopo la creazione;
  4. Le startup che si focalizzano solo sul cambiamento del prodotto limitano le loro scelte strategiche – “it’s like bringing a knife to a gunfight”.
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